在我印象中开服装店的应该是女性老板占大多数，但我发现在服装店经营问题上向我咨询的老板，基本上却是男性，很奇怪。今天我就给大家讲一个关于服装店的案例。

　　我发现许多老板在卖产品的时候，都是很糊涂的。前一段时间非常流行一个词语叫做佛系，什么意思呢？就是对外面的一切事物不感兴趣，一切讲究随缘。比如佛系青年、佛系员工。其实应该还有一个群体应该叫做佛系老板，他们卖东西就很随缘了，不打广告不做产品分级。就只知道把产品批发回来，在整理陈列上做好看一些，客户来了看中哪个就卖哪个。佛系老板很轻松，但能赚到钱吗，应该是赚不到的。

　　我这位朋友姓王，当时48岁，花了50多万在闹市区开了一家服装店，每天店门前人来人往，人流不断，可就是生意不好。心中那个愁啊，就感觉像是每天看着钱不断地从自己眼前飘过自己却抓不住，那种无力感非常恼火，他坐不住了主动向我询问该怎么办。

　　我问他你的产品结构是什么？他却回答道什么是产品结构啊，我的产品就是衣服。

　　我相信许多老板对于自己的产品结构都是一脸懵逼，完全不知道什么是产品结构，更谈不上给自己产品分级。

　　其实产品结构很简单，通俗的讲就是，面对不同的客户，不同的产品组合。比如你卖给第1次进店的客户，你主推的是一种产品组合；卖给老客户，主推的又是另外一种产品组合。

　　不是所有的产品，都是拿来赚钱的，根据你的目的，产品结构主要就分为三种。

　　第1种，用来吸引客户的产品叫做引流产品。

　　第2种，用来赚取利润的产品，叫做利润产品。

　　第3种，用来提升形象的产品，我们称之为形象产品。

　　产品分级非常重要，它帮助我们带来客户，成交客户，留住客户，更重要的是它会告诉我们如何轻松地创造利润。下面我就用产品分级这个策略帮助王老板提升业绩，解决目前所遇到的困难，并且让他在三个月内轻松垄断了这一条街的所有服装生意，让他每天乐得都睡不着觉。

　　【授人以鱼，不如授人以渔】

　　【1】引流产品

　　现在这个社会拥有流量才是王道，无论你是经营实体店还是做网店，客流量对你来说都是至关重要的。有一句话我相信每一个老板应该都听说过，在如今这个流量社会，每一个传统行业都值得再做一遍。为什么呢？因为流量的入口改变了，无论你做什么实体生意，如果你有一个非常庞大的流量入口，你的盈利能力将是十倍百倍地扩大。

　　吸引流量最简单常用的方法就是做赠品或者打折，而打折最高的境界就是免费。

　　曾经有一个母婴用品店向我咨询该怎么做，我给的建议非常简单，就是引入摇摇车让这些孩子免费去玩，再赠送一些漂亮的气球。就靠这两招轻松吸引小朋友的目光，从而达到吸引客户，引导客户今天的目的。

　　我给王老板的建议就是，现在天气这么热，你完全可以在店门口摆放许多非常漂亮的帽子，用来吸引客户。这些帽子价格非常低，在店外买三折，在店里买一折。

　　用引流品的目的不是为了盈利，就是为了吸引客户。

　　【2】利润产品

　　帽子作为引流品，把客户引进来消费。因为在外面要三折，在店里面只需一折，客户基本上都会选择到店里来。接下来就很简单，告诉他们，购买了这件帽子，再在店里购买其它的服装，无论什么款式和价格，一律7折。这个时候这些客户会不会接受购买呢？肯定会的。王老板的服装均价200块钱左右，打7折盈利能力还有40%。

　　【3】形象产品

　　一些不错的服装店都会有一个形象橱窗，这是为什么呢？形象产品最主要就是用来提升店铺的形象，提升店铺的价值，而不作为主要的销售产品。简单的来说通过形象产品进一步提高店铺的逼格，好让店里的产品卖的价格更高一点。

　　同样是一盘炒土豆丝，街边小摊只要10块钱一份，在一般的餐馆要20，在高档的餐馆就要50。同样的产品，为什么在不同的地方价格有如此大的差距呢？原因就是档次不一样，形象不一样。而形象产品起到的就是这个作用。

　　形象产品能进一步提高客户的消费。我给王老板的建议就是你把你店里款式最好，质量最好，价格最贵的服装，直接摆到店中央。原来店里最好的衣服是799，我建议他直接把价格提到1799，把它作为店里的一个锚点。

　　当然这种款式的衣服不是为了卖的，就是为了拿来提升形象。客户一到到店里，看到这件服装，款式足够好质量也不错，就是价格比较贵。但是在这件衣服的衬托下，就会认为王老板的店还是比较有档次的，所以对其它衣服的价格敏感度就会低一点，认为它们也能值这个价。这在心理学上叫做锚点效应，通过改变客户的评价体系，从而不知不觉提高其它商品的价格。

　　理解起来很简单，比如你是卖空调的，一个空调卖2999，一个空调卖3999。以往2999的空调卖得很好，3000多的卖得很差。而你为了提高3000多的空调销量应该怎么做？

　　很简单，再去进一款空调，标价为5999，就这样3000多的空调销量结果一路猛涨。

　　就通过这3个方法，王老板的店利润直接暴涨了5倍，最后在3个月内，慢慢的垄断了当地一条街的所有服装生意。月入最高有55万。